一是工費(fèi)成本急劇上升，企業(yè)難以承受�，F(xiàn)在本地一線做得比較好的繅絲工，每月工資要3000元，廣西和大豐一線繅絲工工資是每月2000多元，整體平均工資已增加25%。噸絲工資成本已由原來(lái)的2.2萬(wàn)元上升至2.8萬(wàn)元。
　　
　　二是工人不愿意做繅絲工。本地工人基本沒(méi)有蹤影，外來(lái)工人也不愿意學(xué)。主要原因是受環(huán)境影響，這兒就業(yè)機(jī)會(huì)較多，一些化纖噴織企業(yè)的工資及其他待遇都要高一些。
　　
　　三是繭源減少。吳江地區(qū)桑蠶種養(yǎng)已所剩無(wú)幾，就是在蘇北地區(qū)，因?yàn)楣�業(yè)發(fā)展蠶桑也在萎縮。華佳集團(tuán)在大豐地區(qū)所辦繅絲廠2003年可收繭180噸，現(xiàn)在只有50噸(分配)，所以在當(dāng)?shù)?組自動(dòng)繅的生產(chǎn)繭由其他地方調(diào)入。
　　
　　四是繭子質(zhì)量差。具體表現(xiàn)為繭子“上山”時(shí)間短，“上車(chē)率”低、“烘折”大，“解舒率”低。主要原因，目前收購(gòu)盡憑目測(cè)，沒(méi)有像過(guò)去那樣嚴(yán)格。
　　
　　根據(jù)目前掌握到的信息，廣西、云南地區(qū)繭絲業(yè)還在發(fā)展，但是江蘇中、北部，四川、重慶和安徽等地區(qū)也在萎縮，所以總量并沒(méi)有新的增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)今年春繭上市后，絲價(jià)不大可能下降，即使有所下跌，幅度也不會(huì)很大，一般價(jià)位仍要在35至40萬(wàn)元/噸。

　  今年一季度，震澤鎮(zhèn)蠶絲被企業(yè)在面臨原料成本、工費(fèi)成本繼續(xù)走高，勞動(dòng)力招工困難的情況下，積極想方設(shè)法開(kāi)拓市場(chǎng)，首季銷(xiāo)售收入要好于去年同期，但是蠶絲被銷(xiāo)售價(jià)格跟不上原料價(jià)格的漲幅，企業(yè)的利潤(rùn)空間被大大壓縮。
　　
　　今年春節(jié)過(guò)后，市場(chǎng)上蠶繭流量比去年同期大幅減少，蠶絲綿價(jià)格不斷攀升，節(jié)后比節(jié)前增幅達(dá)10%左右，且呈持續(xù)上升的趨勢(shì)。

    除此之外，勞動(dòng)力用工普遍難招，特別是一線縫紉工奇缺，工資待遇提幅較快。震澤鎮(zhèn)的蠶絲被及真絲家紡企業(yè)千方百計(jì)使出招數(shù)來(lái)積極應(yīng)對(duì)：一是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，努力開(kāi)發(fā)新品或調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，例如有些企業(yè)生產(chǎn)“汽車(chē)兩用靠墊”，既可作駕駛員或乘員靠墊，又可以拉開(kāi)來(lái)變型成“蠶絲被”，頗受市場(chǎng)歡迎。二是積極參加各種產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。例如3月9日至11日，在震澤鎮(zhèn)黨委政府的支持下，蠶絲被同業(yè)公會(huì)組成歷史上最強(qiáng)陣容的“震澤軍團(tuán)”登陸“中針會(huì)”。震澤鎮(zhèn)共有12家蠶絲被企業(yè)抱團(tuán)參展，成為展會(huì)上最大的亮點(diǎn)，吸引了一批又一批的參觀者，達(dá)到了超乎尋常的效果。三是積極推介品牌，促進(jìn)蠶絲被的營(yíng)銷(xiāo)。例如，“慈云”牌蠶絲被在今年1月被江蘇省絲綢協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)抽檢而確定為“江蘇首批優(yōu)質(zhì)蠶絲被”以后，蘇州慈云制品有限公司就積極參加“蘇州市婚博會(huì)”、“蘇州市2011年3•15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日大型廣場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)”等活動(dòng)，努力做好品牌的宣傳、推廣工作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)蠶絲被“綠色、舒適、健康、時(shí)尚”的特性，認(rèn)識(shí)慈云品牌的品質(zhì)，為2011年蠶絲被的銷(xiāo)售做好鋪墊工作。
　　
　　絲綢織造企
　　
　　與繅絲企業(yè)相比，今年一季度繭絲綢織造企業(yè)的運(yùn)行比較艱難，產(chǎn)量同比有大幅下滑。根據(jù)匯總13家綢廠的數(shù)據(jù)，今年一季度絲織品混合產(chǎn)量(包括純桑蠶絲織品、純桑蠶絲及交織品)達(dá)1205.3萬(wàn)米，去年同期為1497.3萬(wàn)米，為去年同期的80.5%。其中純桑蠶絲織品249.91萬(wàn)米，去年同期為327.53萬(wàn)米，為去年同期的76.3%。真絲綢產(chǎn)量銳減的主要原因是高價(jià)位的原料已讓部分企業(yè)難以承受。據(jù)了解，5A級(jí)白廠絲一月份是39～40萬(wàn)元/噸，而3月底已漲至41.8萬(wàn)元/噸。另外真絲綢織造工人的工資已上漲了15～20%，一線操作工8小時(shí)工資達(dá)2500元/月，機(jī)械保全工達(dá)5000元/月；機(jī)油、設(shè)備零配件價(jià)格也上升10%左右；銀行貸款利息也在上升。鑒于上述多方面的原因，一些真絲綢織造企業(yè)紛紛淘汰有梭織機(jī)，新增噴水織機(jī)改織化纖原料。據(jù)市絲綢協(xié)會(huì)掌握的情況，有以下綢廠已在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面有所動(dòng)作：
　　
　　1、吳江文博絲綢織造有限公司已在去年年底停開(kāi)并淘汰120臺(tái)真絲綢有梭織機(jī)，新增33臺(tái)噴水織機(jī)改織牛津布。
　　
　　2、吳江新江和服綢織造有限責(zé)任公司原有有梭織機(jī)224臺(tái)，片梭織機(jī)40臺(tái)織真絲綢，另有噴水織織100臺(tái)織化纖綢；現(xiàn)在已淘汰有梭織機(jī)180臺(tái)，剩44臺(tái)在運(yùn)行，而片梭織機(jī)增至50臺(tái)。
　　
　　3、吳江金龍達(dá)絲綢有限公司原有有梭織機(jī)132臺(tái)織真絲綢，另有噴水織機(jī)織化纖綢；現(xiàn)已淘汰84臺(tái)有梭織機(jī)，剩48臺(tái)在運(yùn)行。
　　
　　4、吳江新生絲綢織造有限公司原有有梭織機(jī)160臺(tái)織真絲綢，今年一季度已全部停產(chǎn)，庫(kù)存也全部賣(mài)光，并沒(méi)有再繼續(xù)生產(chǎn)的打算。
　　
　　企業(yè)以追求利潤(rùn)最大化為其主要經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，當(dāng)原料成本、工費(fèi)成本高漲，已無(wú)法獲利的時(shí)候，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和產(chǎn)品方向，則是必然的選擇。我們?cè)谧咴L企業(yè)的過(guò)程中，企業(yè)老板算了這么一筆賬：現(xiàn)在100萬(wàn)資金用來(lái)買(mǎi)白廠絲，只能買(mǎi)2.5噸(以每噸40萬(wàn)元計(jì))，而用來(lái)買(mǎi)噴水織機(jī)可以購(gòu)買(mǎi)26臺(tái)(以每臺(tái)3.8萬(wàn)元計(jì))。真絲綢織造除了原料價(jià)格高、資金占用多以外，還具有生產(chǎn)周期長(zhǎng)、技術(shù)要求高、工藝流程復(fù)雜等特點(diǎn)，而化纖織造則具有設(shè)備投資低、原料價(jià)格不高、生產(chǎn)周期短、工藝流程短、工人技術(shù)操作要求并不高等優(yōu)勢(shì)，而且在2010年化纖織造獲利頗豐，所以引發(fā)了部分真絲生產(chǎn)企業(yè)改織化纖綢的打算。
　　
　　當(dāng)然，在這些綢廠中也不乏仍然堅(jiān)持生產(chǎn)真絲綢的企業(yè)，但面對(duì)原料的高價(jià)位和工費(fèi)成本的不斷攀升，這些企業(yè)也在采取積極的應(yīng)對(duì)措施。
　　
　　例如，吳江市鼎盛絲綢有限公司以適銷(xiāo)的品種、優(yōu)良的品質(zhì)、創(chuàng)建優(yōu)秀的品牌以及與國(guó)外平臺(tái)公司合作的銷(xiāo)售理念來(lái)爭(zhēng)取生產(chǎn)和銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)。據(jù)公司總經(jīng)理吳建華先生介紹，該公司今年一季度的銷(xiāo)售總體情況要比去年同期差一些，但進(jìn)入3月份，要貨訂單明顯多了起來(lái)，生產(chǎn)任務(wù)基本排滿(mǎn)，有一只叫色織“千鳥(niǎo)格”的品種客戶(hù)已訂到6月份。這個(gè)品種是19姆米(81.8克/平方米)，在3月底每米售價(jià)已高達(dá)100元左右。該品種涂上防水膜后用于做內(nèi)銷(xiāo)茄克類(lèi)服裝，銷(xiāo)售前景也非�？春�。這個(gè)公司還準(zhǔn)備同美國(guó)S•M•U公司合作。這家美國(guó)公司具有30多年的服裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)和世界營(yíng)銷(xiāo)管理的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在美國(guó)的紐約、洛杉磯、舊金山、西雅圖、芝加哥，以及墨西哥、加拿大等國(guó)家都有分公司。鼎盛擬用自己的品牌將高品質(zhì)的真絲綢產(chǎn)品通過(guò)該公司進(jìn)入美國(guó)高端市場(chǎng)，“入門(mén)費(fèi)”是5000美元，以后按銷(xiāo)售利潤(rùn)的5%給予分成。借用國(guó)外銷(xiāo)售力量推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，不失為明智之舉。目前該公司正在申請(qǐng)“高檔絲綢標(biāo)志”，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)加分。
　　
　　鼎盛公司至去年年底尚有55萬(wàn)米庫(kù)存真絲綢，當(dāng)時(shí)原料成本是30萬(wàn)元，目前在逐步出庫(kù)，獲利頗豐。
　　
　　再比如，吳江同欣絲綢織造有限公司目前有4臺(tái)劍桿織機(jī)(上海K88)和68臺(tái)有梭織機(jī)。這個(gè)企業(yè)仍在堅(jiān)持生產(chǎn)繭絲綢，雖然原料處于高價(jià)位，企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮，但還是運(yùn)作得還比較平穩(wěn)。月產(chǎn)7萬(wàn)多米，銷(xiāo)售也還可以。
　　
　　因?yàn)樵�料成本上漲，所以綢價(jià)也相應(yīng)上漲，但是跟不上原料的漲幅。以該公司生產(chǎn)的“生絲肖”為例，該品種5.5姆米(23.68克/平方米)，114公分門(mén)幅，去年上半年絲價(jià)在23萬(wàn)元/噸時(shí)，其每米成本價(jià)為6.20元；今年一季度絲價(jià)在42萬(wàn)元/噸時(shí)，其每米成本價(jià)為11.30元。去年上半年工費(fèi)成本為每米4.50元，今年一季度工費(fèi)成本為每米5.50元。這樣，去年上半年，該品種總成本價(jià)為10.70元/米，銷(xiāo)售價(jià)為11.20元/米；而今年一季度，該品種總成本價(jià)為16.80元/米，銷(xiāo)售價(jià)為16.00元/米。由此可見(jiàn)，原料成本加工費(fèi)成本每米比去年上半年上漲57%，而成品綢每米比去年上漲43%。(注：姆米數(shù)=平方米克重/換算常數(shù)=平方米克重/4.3056)
　　
　　公司董事長(zhǎng)張國(guó)權(quán)先生告訴我們。他們公司采取的措施主要有如下兩個(gè)方面：
　　
　　一是在產(chǎn)品品種方面。產(chǎn)品中有50%是全真絲的，還有50%是做真絲交織類(lèi)的。交織品是經(jīng)絲用6A級(jí)白廠絲(42萬(wàn)元/噸左右)，緯絲則采用羊毛、或棉紗、或亞麻等纖維。產(chǎn)品中部分是色織，產(chǎn)品主要用于做夜禮服，色絲是自己企業(yè)染的。
　　
　　二是在經(jīng)營(yíng)手段方面。都是以出口定單為主，出口國(guó)以歐美為主，通過(guò)服裝廠或貿(mào)易公司簡(jiǎn)接出口。另外，公司也選擇品種寄小樣給客戶(hù)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)。針對(duì)原料成本上漲的情況，公司與客戶(hù)商議好：漲價(jià)部分由企業(yè)與客戶(hù)雙方各承擔(dān)一半，營(yíng)銷(xiāo)還是比較順利的。從吳江繭絲綢織造業(yè)總體情況來(lái)看，形勢(shì)是比較嚴(yán)峻的。與化纖織造相比，處于弱勢(shì)地位，突出表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
　　
　　一是投資大(主要是流動(dòng)資金用與購(gòu)買(mǎi)真絲原料)，一樣是原料，化纖原料最多是2萬(wàn)元/噸，而白廠絲要40萬(wàn)元/噸，兩者要相差20倍。
　　
　　二是同樣投入(與化纖織造相比)，產(chǎn)出效益差，利潤(rùn)率低。
　　
　　三是真絲綢生產(chǎn)工藝流程長(zhǎng)，工人技術(shù)要求高，而化纖織造只要買(mǎi)只織機(jī)、買(mǎi)個(gè)“軸頭”就可做了。
　　
　　四是真絲綢織造招工難，基本上可以說(shuō)“后繼無(wú)人”，而化纖織造企業(yè)招工相對(duì)容易一些。所以從目前來(lái)看，真絲綢織造企業(yè)為了生存與發(fā)展出現(xiàn)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的局面：經(jīng)營(yíng)比較困難的，“轉(zhuǎn)型”改為織造化纖；經(jīng)營(yíng)能夠正常的，繼續(xù)調(diào)優(yōu)設(shè)備、調(diào)優(yōu)品種、提升品質(zhì)、爭(zhēng)創(chuàng)自己的特色和品牌，避免產(chǎn)品“同質(zhì)化”。整個(gè)行業(yè)將進(jìn)入新一輪的調(diào)整期。(

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